Wenn die meisten deiner Anfragen über Empfehlungen oder Social Media kommen, hast du dir diese Frage vielleicht auch schon einmal gestellt: Brauche ich denn überhaupt noch eine Website? Denn du bist ja sichtbar, kannst gefunden werden und die Anfragen kommen. Warum also Zeit und Geld in einen eigenen Internetauftritt investieren?
Genau diese Frage höre ich immer wieder. Und ehrlich gesagt habe ich sie mir auch mal gestellt, ob eine Website noch zeitgemäß ist. Denn natürlich gibt es viele Selbstständige, bei denen das Business zunächst auch ohne Website funktioniert.
Trotzdem gibt es gute Gründe, warum eine eigene Website langfristig wichtig bleibt.
Inhalt
Social Media gehört dir nicht
Social Media ist eine tolle Möglichkeit, sichtbar zu werden und Vertrauen aufzubauen. Das Problem dabei:
Du bewegst dich immer auf einer Plattform, die dir nicht gehört.
Außerdem muss du dich mit stehts ändernden Algorithmen, schwankenden Reichweiten und neuen Funktionen auseinandersetzten. Manche Plattformen verlieren mit der Zeit an Bedeutung und neue kommen dazu. Bestes Beispiel ist Facebook. Wenn dein gesamter Online-Auftritt ausschließlich davon abhängt, machst du dich von etwas abhängig, das du selbst nicht beeinflussen kannst. Was heute funktioniert, kann in einem Jahr schon ganz anders aussehen.
Dazu kommt noch ein weiterer Punkt:
Social Media kostet Zeit, viel Zeit. Regelmäßig Beiträge erstellen, Ideen sammeln und aktuellen Trends hinterherzujagen gehört für viele inzwischen zum Alltag. Gleichzeitig sind viele Beiträge schon nach kurzer Zeit wieder verschwunden und machen Platz für die nächsten. Da funktioniert eine Website anders. Sie ist nachhaltiger und dein eigener Ort im Internet. Du entscheidest über Inhalte, Aufbau und Gestaltung. Ganz ohne Algorithmus oder dass jemand die Regeln plötzlich ändert.
Empfehlungen
Viele Selbstständige leben über Jahre hinweg sehr gut von Weiterempfehlungen. Warum also in eine Website investieren, wenn es doch auch so funktioniert? Die Antwort ist einfach:
Empfehlungen sind unglaublich wertvoll, aber sie sind nicht planbar.
Manchmal kommen viele Anfragen gleichzeitig. Dann wird es plötzlich wieder ruhiger und das nicht weil deine Arbeit schlechter geworden ist, sondern weil sich die Rahmenbedingungen verändert haben. Kontakte wechseln den Job. Kunden gehen in Rente. Netzwerke verändern sich. Auch die wirtschaftliche Situation spielt oft eine Rolle.
Eine Website sorgt dafür, dass du zusätzlich gefunden werden kannst, auch wenn gerade niemand aktiv eine Empfehlung ausspricht. Wichtig ist aber dabei: Wenn du dich erst um deine Website kümmerst, wenn keine Empfehlungen mehr kommen, bist du eigentlich schon einen Schritt zu spät.
Recherchiert wird sowieso
Selbst wenn jemand über eine Empfehlung auf dich aufmerksam wird, googelt die Person trotzdem noch einmal deinen Namen.
So machen wir das doch auch. 😉
Sie möchten sich vorher informieren und wissen, wer dahinter steckt. Wenn dann keine Website vorhanden ist, bleiben viele Fragen offen. Und ganz ehrlich: Oft wirkt das auf Interessenten weniger vertrauenswürdig, als wenn sie sich vorab selbst ein Bild von dir und deinem Angebot machen können. Eine gut strukturierte Website beantwortet diese Fragen bereits vor dem ersten Gespräch. Das spart nicht nur Interessenten Zeit, sondern auch dir.
Eine Website zeigt mehr als deine Kontaktdaten
Viele denken bei einer Website zuerst an eine digitale Visitenkarte mit Kontaktdaten und vielleicht noch einer kurzen Vorstellung. Für mich kann eine Website viel mehr sein. Sie erzählt, wer du bist, wie du arbeitest und warum genau dein Angebot zu den richtigen Menschen passt.
Sie beantwortet Fragen, bevor sie überhaupt gestellt werden, aber vorallem hilft sie Interessenten dabei, eine Entscheidung zu treffen. Gerade bei Dienstleistungen, bei denen Vertrauen eine große Rolle spielt, ist das oft der entscheidende Unterschied.
Eine Website schafft Klarheit
Viele Selbstständige erklären ihr Angebot immer wieder neu.
In Nachrichten.
In Telefonaten.
Oder im ersten Kennenlerngespräch.
Eine Website kann dir einen großen Teil dieser Arbeit abnehmen.
Sie zeigt:
- Für wen dein Angebot gedacht ist
- Welche Probleme du löst
- Wie die Zusammenarbeit abläuft
- Was Interessenten erwarten können
Dadurch kommen oft besser passende Anfragen zustande.
Menschen verstehen schneller, ob sie bei dir richtig sind.
Und genau das macht die Zusammenarbeit später für beide Seiten einfacher.
Du wirst gefunden, wenn jemand aktiv sucht
Nicht jeder entdeckt dich über Social Media.
Viele Menschen suchen direkt nach einer Lösung für ihr Problem.
Zum Beispiel:
- Webdesigner für Selbstständige
- Fotograf in Stuttgart
- Steuerberater für Freiberufler
Mit einer Website hast du die Chance, genau bei solchen Suchanfragen gefunden zu werden.
Ohne Website existierst du für diese Menschen praktisch nicht.
Eine Website arbeitet dauerhaft für dich
Der größte Vorteil einer Website wird oft unterschätzt:
Sie arbeitet auch dann, wenn du gerade nicht arbeitest.
Während du im Kundentermin sitzt, Urlaub machst oder Feierabend hast, können Interessenten Informationen finden, Referenzen anschauen oder Kontakt aufnehmen.
Du musst nicht ständig sichtbar sein, posten oder neue Reichweite erzeugen.
Deine Website bleibt erreichbar.
Jeden Tag.
Rund um die Uhr.
Also: Braucht man heute noch eine Website?
Für mich muss sich eine Website nicht gegen Social Media oder Empfehlungen entscheiden. Alles darf zusammenspielen.
Social Media macht auf dich aufmerksam, Empfehlungen schaffen Vertrauen und deine Website gibt all diesen Menschen einen Ort, an dem sie in Ruhe herausfinden können, ob du die richtige Person für ihr Anliegen bist.
Für mich stellt sich deshalb nicht die Frage:
Brauche ich überhaupt eine Website?
Sondern vielmehr:
Warum solltest du keine haben?
Natürlich kann ein Business auch ohne Website funktionieren. Aber stell dir einmal vor, wie es mit einer Website wäre. Genau deshalb gehört eine Website für mich auch heute noch zu den wichtigsten Grundlagen eines nachhaltigen Business.
